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Google Ads (Conversiones)
Metas Ads (Conversiones)
Microsoft Ads (Conversiones)
La academia enfrentaba el reto de mejorar la calidad de los contactos generados a través de sus formularios, ya que el precio del master es elevado, y no todos los interesados contaban con los recursos necesarios. Además, la academia segmenta a una audiencia diversa de varios países (LATAM, USA, Europa, Oriente Medio), lo que representa un reto en cuanto a la variabilidad de los costos y la competencia en el mercado.
Mejorar la calidad del tráfico, clics y contactos, obteniendo un aumento del 50% en el CTR y del 50% en la tasa de conversión, en un plazo de 2 meses.
Nuestra estrategia fue integral, enfocándose en optimizar la calidad del tráfico y las conversiones, a través de ajustes clave en las campañas de Search y la mejora de los anuncios y recursos.
Pausamos la campaña de PMAX, ya que, aunque generaba conversiones a bajo costo, no proporcionaban resultados de calidad. Esto nos permitió centrarnos en campañas de Búsqueda, lo que redujo el volumen de conversiones, pero aumentó la calidad de las mismas.
Implementamos cambios en la estrategia de puja, aplicando Target CPA. Esto nos permitió tener un mayor control en el costo y rendimiento de la campaña, realizando los ajustes necesarios con el paso del tiempo.
Afinamos las palabras clave en todas las campañas, especialmente en la campaña de marca. Cambiamos la concordancia de algunas keywords a exacta y excluimos aquellas keywords que podían confundirse con otras empresas de nombre similar, logrando un incremento del 280% en el CTR.
Realizamos una exclusión continua de términos de búsqueda de baja calidad, negativizando dos veces por semana aquellos que no eran relevantes para las campañas, para asegurar que el tráfico fuera relevante y adecuado a los objetivos.
Mejoramos la calificación de los anuncios para asegurar una mayor visibilidad y relevancia. Además hicimos pruebas con diferentes títulos y descripciones para mantener un buen rendimiento.
Concentramos la inversión en los países con mayor calidad, reduciendo el alcance geográfico para optimizar el presupuesto y asegurar que las campañas llegaran al público más relevante.
En los primeros 2 meses, conseguimos un aumento del 60% en la tasa de conversión y del 100% en el CTR, gracias a cambios clave como la eliminación de PMAX y el ajuste de palabras clave. Estos ajustes fueron implementados rápidamente, lo que permitió un impacto inmediato en la calidad del tráfico.
Al comparar los resultados transcurridos 6 meses, pudimos observar un aumento del 105% en el CTR y un 86% en la tasa de conversión en Google Ads. Además, la academia reportó mejoras significativas en la calidad de los contactos obtenidos a través del formulario, reduciendo considerablemente la cantidad de leads económicos y de baja calidad.
Estos resultados demuestran la efectividad de la optimización continua, los ajustes estratégicos y la mejora de los recursos en las campañas, logrando una mayor eficiencia y calidad en la captación de leads.
Este caso demuestra que, para una academia que busca destacar en un mercado altamente competitivo, el éxito en Paid Media depende de la optimización continua de las campañas, así como de ajustes clave en la segmentación y las palabras clave.
Nuestra estrategia permitió captar oportunidades de mejora en la configuración de las campañas rápidamente, eliminando fuentes de tráfico de baja calidad y ajustando las palabras clave para mejorar el rendimiento. Al cambiar la estrategia de puja, ser más específicos con la audiencia objetivo y optimizar los anuncios, conseguimos aumentar significativamente tanto el CTR como la tasa de conversión.
El resultado fue un aumento del 60% en la tasa de conversión y del 100% en el CTR en los primeros 2 meses, y un crecimiento continuo con un 105% de incremento en el CTR y un 86% en la tasa de conversión en 6 meses. Esto permitió a la academia mejorar considerablemente la calidad de los contactos y reducir la cantidad de leads de baja calidad, optimizando así el rendimiento de su inversión.
