Plataformas Activas
Meta Ads (Facebook e Instagram) para la generación masiva de leads.
El CPL (Costo por Lead) era alto, y el ratio de asistencia al webinar era bajo (apenas 20%). Esto indicaba que se estaban captando muchos “curiosos” en lugar de leads cualificados con intención real de compra.
Reducir el CPL en un 40% en 3 meses y, simultáneamente, aumentar el ratio de asistencia al webinar para mejorar la rentabilidad de las campañas.
Nuestra estrategia se centró en la cualificación del lead antes de la conversión y en la optimización del proceso post-registro:
Se migraron los formularios externos a los Formularios Instantáneos de Meta Ads. Se añadieron preguntas de cualificación clave (ej. "¿Cuál es tu nivel de experiencia en [el tema]?") al inicio del formulario para filtrar a los usuarios sin interés serio, reduciendo el volumen pero aumentando la calidad.
El copy de los anuncios se hizo más específico, hablando del alto valor y el nivel avanzado del contenido del webinar para atraer a un público profesional.
Se implementó una conexión inmediata entre el formulario de Meta Ads y el sistema de email del cliente.
La página de agradecimiento ofrecía una acción secundaria (ej. "Añadir al calendario") para reducir el "no show".
A/B Testing Creativo: Se priorizaron formatos de video que mostraban al experto instructor hablando directamente sobre el tema, creando una conexión y autoridad inmediata, lo cual es fundamental en la educación.
La aplicación de la estrategia se tradujo en una eficiencia y calidad de lead drásticamente mejoradas. En solo 3 meses, logramos una reducción del CPL del 40%, superando el objetivo.
Este ahorro se consiguió sin sacrificar la calidad, ya que el ratio de asistencia al webinar se incrementó significativamente.
La Tasa de Cierre de Ventas posterior al evento también mejoró, demostrando que la alta especialización en la cualificación de Meta Ads y el flujo de automatización post-registro transformaron el canal de Meta Ads en una fuente de adquisición rentable y predecible para el instituto.
Este caso es la prueba de que el éxito en la generación de leads para formación requiere un enfoque en el flujo completo, no solo en el anuncio.
Nuestra agencia utilizó la alta especialización en Paid Media para convertir el formulario de Meta Ads en una herramienta de cualificación inicial. Al integrar la publicidad con un flujo de automatización robusto, logramos reducir el costo y, simultáneamente, aumentar la intención y la asistencia, demostrando que la eficiencia y la calidad del lead van de la mano.
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