Plataformas Activas
Google Ads (Principalmente Búsqueda para captación de leads).
El CPA (Costo por Adquisición) de los leads era excesivamente alto. La inversión captaba volumen, pero muchos leads eran de baja cualificación, resultando en un bajo ratio de cierre de ventas y una escalabilidad comprometida.
Reducir el CPA en al menos un 30% en mercados de Latam, enfocándose únicamente en leads de alta intención (mayor probabilidad de cierre).
Nuestra estrategia se centró en la precisión de la búsqueda y la cualificación temprana del usuario para informar a la inteligencia artificial de Google.
Se realizó un análisis exhaustivo de lo que realmente buscaban los tomadores de decisiones B2B. Esto resultó en el abandono de términos genéricos de alto costo a favor de frases de cola larga de alta intención para equipos remotos.
Se reconstruyeron las campañas en grupos de anuncios ultra-específicos (SKAGs modificados para B2B), asegurando que el anuncio y la página de destino coincidieran perfectamente con la consulta de búsqueda de baja frecuencia pero alta cualificación.
Se trabajó con el equipo de ventas para asignar un valor de conversión diferente según la fuente o el tipo de lead. Esto permitió configurar la estrategia de Maximizar Valor de Conversión de Google Ads con datos más precisos.
Se aplicaron modificadores de puja negativos a audiencias de baja cualificación (ej. estudiantes, usuarios con alto rebote) y pujas elevadas para audiencias de In-Market B2B de alto valor.
Se reescribieron todos los anuncios de texto para enfocarse en la solución de dolor B2B y el valor del software, en lugar de solo en las características.
Se crearon LPs que abordaban directamente la necesidad específica implícita en la long-tail keyword, aumentando significativamente la tasa de conversión (CVR).
Nuestra estrategia de Paid Media se centró en la rentabilidad, no en el volumen ciego. En solo cuatro meses, transformamos un Costo por Adquisición (CPA) “Insostenible” en un CPA Objetivo Alcanzado, logrando una notable reducción del 35%.
Lo más importante es que esta eficiencia no comprometió el crecimiento: mantuvimos el volumen de leads y, al mismo tiempo, triplicamos la calidad del lead, elevando la Tasa de Cierre (Ventas) de 1.5% a 4.5%.
Esto se tradujo en una Rentabilidad Sostenida para la startup. Cerramos el caso demostrando una Eficiencia Operacional con ajustes y escalabilidad rápidos, cumpliendo con la promesa de alto valor y especialización de nuestra agencia.
Este caso es un testimonio de la diferencia entre gastar y optimizar en Paid Media B2B.
El éxito no provino de subir presupuestos, sino de utilizar la alta especialización en SEM para entender la intención de búsqueda del profesional. Al informar a la automatización de Google (Smart Bidding) con datos de negocio (calidad y valor de leads) en lugar de solo volumen, logramos una notable reducción del CPA del 35%. Esto no solo hizo la campaña más barata, sino que triplicó la calidad del lead, convirtiendo la inversión en Google Ads de un costo a un motor de crecimiento predecible y rentable para la startup en Latam.
Nuestro siguiente caso. Vea cómo el Smart Bidding Avanzado en Google Play y App Store genera crecimiento sostenible para las apps en Latam.
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